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揭秘移動互聯(lián)網(wǎng)App收購營銷案例騙局--提醒廣大微動力用戶

 



最近樹梢老李某老板朋友不斷接到來自深圳、南京、廣州、天津等地的電話,說可以協(xié)助銷售手頭的App,有買家針對不同行業(yè)不同關(guān)鍵詞的報價可以達100萬--3000萬不等。因為之前老板有做App,包括土*網(wǎng)、珠*網(wǎng)、交*網(wǎng)、苗*網(wǎng)等數(shù)十個不同特色行業(yè)關(guān)鍵詞的App。朋友請我?guī)兔⒅\一下,征得同意后,將我的號碼告知業(yè)務(wù)員。

  緊接著我遭到電話、短信輪番轟炸,各種騷擾紛至沓來。我裝作很外行的虛心請教,慢慢摸清了他們的套路,我忠實的還原這經(jīng)典的套路:

1. 高價利益誘惑:他們往往會講客戶案例,誰誰誰的App賣給淘寶的客戶1200萬,你家的肯定也值那么多錢。

2. 摸清個人資源:旁敲側(cè)擊的問清楚你現(xiàn)在的資源,App是蘋果還是安卓?有沒關(guān)鍵詞的商標?有沒有App證書?有沒有網(wǎng)站資源?有沒有微信公眾號?有沒有微信商城?有沒有淘寶網(wǎng)店?等等等等……

3. 忽悠簽定協(xié)議:一來二去基本摸清你的底細,如果你表現(xiàn)出極高的興趣,客服會判斷你不懂這個行業(yè),他們會進行下一步的動作:強烈邀請你帶著公章去他們公司,只能是企業(yè)法人本人來。承諾簽約不收費,只有轉(zhuǎn)讓出去之后才會收取3%的手續(xù)費。這個貌似很合理。

4. 簽約階段推銷:等到了他們公司,他們會給你百般承諾忽悠你簽訂協(xié)議,然后重頭戲開始:綜合進行評估,你手頭的App資源比較單一,需要綜合配套商標、域名、網(wǎng)站、微信等資源,才能增加出售議價權(quán),而且更容易成交。同時現(xiàn)場或者電話會有意向買家對你現(xiàn)有的項目感興趣,不過需要你增加資源配套。不用說,這個買家肯定也是他們的托。如果你還是盯著幾千萬,認為能以小博大,能夠創(chuàng)造移動互聯(lián)網(wǎng)的新星,恭喜:你徹底上鉤了。

5. 真正銷售階段:利用公司資源為你提供整套服務(wù)。他們綜合為您提供商標注冊、域名注冊、App證書、網(wǎng)站配套、微信公眾賬號等模式,不好意思,這個需要付現(xiàn)款。比如綜合業(yè)務(wù)打包原價總計28.8萬,現(xiàn)場您只需要支付9.8萬即可。你現(xiàn)在投資9.8萬,很快就能搏到1000萬,甚至2000萬。

6. 履行制作合同:他們會按照約定給你制作網(wǎng)站(成本大約500塊)、注冊商標(成本大約1000塊)、出具App證書(目前國家沒有官方的證書,安卓沒有,蘋果更沒有)、微信公共賬號(成本不過300塊),客觀點綜合人工成本再加1000塊。然后告訴你,如果想獲得好的售價,你要好好運營維護這些平臺,加油,親。

7. 然后就沒有然后了……出價1000萬的買家這輩子也不會出現(xiàn),沒人會接手這堆爛攤子。

    任何一個獲得風投或者成功上市的企業(yè),都是某個領(lǐng)域深耕細作數(shù)年從而建立成熟的商業(yè)模式,提供可靠的服務(wù),獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流,并且能預(yù)測出持續(xù)增長的希望。僅僅靠拍拍腦袋、投機取巧就想以小博大的念頭在腦海里閃現(xiàn)一下罷了。做互聯(lián)網(wǎng)的都不是笨蛋,除了金融業(yè)那幫玩錢的人之外,IT界的最是難纏,能夠設(shè)計出上面這套騙局的人也是互聯(lián)網(wǎng)界的老兵,在這里樹梢老李寫出來,希望給大家警示。
互聯(lián)網(wǎng)大會有人鬧場?中網(wǎng)董事長毛偉演講遭一女子抗議
  據(jù)媒體報道稱,在互聯(lián)網(wǎng)大會上,北龍中網(wǎng)公司董事長、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)首席科學家毛偉先生上臺演講時遭一陌生女子的抗議,該女子高喊:“騙子,還我300萬!”,這一鬧劇引起現(xiàn)場的一片嘩然。毛偉與女子什么關(guān)系?女子為什么說毛偉是騙子?毛偉真的騙了300萬嗎?

  “還我300萬!”

  今年的互聯(lián)網(wǎng)大會可謂精彩紛呈,有廣場舞大媽出來站臺,有小護士在現(xiàn)場體檢,還有各種肌肉基佬在現(xiàn)場練健美炫男色產(chǎn)業(yè)。而最High的高潮出現(xiàn)在北龍中網(wǎng)公司董事長、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)首席科學家毛偉先生上場演講時,一位女子沖上臺直接砸場,破口大罵毛偉是詐騙犯,并要求其“還我300萬”。女子后被現(xiàn)場保安帶走,會議才得以繼續(xù)。

  后來毛偉自己說女子的抗議“可能跟投資域名有關(guān)”,然后就繼續(xù)展開有關(guān)中文通用域名“。網(wǎng)址”的演講。


  這種“鬧場”在很多會議現(xiàn)場都出現(xiàn)過,業(yè)內(nèi)人士也多習以為常。然而,這位女士的抗議聲其實為我們揭開了一場跨度達十余年,在中國互聯(lián)網(wǎng)界遺毒深遠的詐騙產(chǎn)業(yè)——偽域名營銷。

  1998年時,一家名為3721的公司成立,其核心產(chǎn)品名為“中文網(wǎng)址”(后進化為“網(wǎng)絡(luò)實名”),即在地址欄輸入中文就可以訪問網(wǎng)站的服務(wù)。例如輸入“新浪新聞”就可以轉(zhuǎn)到news.sina.com.cn。

  這是怎么實現(xiàn)的呢?它的運作方式非常的巧妙,利用當時Windows操作系統(tǒng)中低版IE瀏覽器的插件開放性,借助IE瀏覽器在國內(nèi)壟斷性的普及率而迅速發(fā)展。安裝了該插件的IE瀏覽器,當用戶在地址欄直接輸入中文時,將自動檢索3721服務(wù)器上該實名對應(yīng)的網(wǎng)址,完成訪問。未能與服務(wù)器端數(shù)據(jù)匹配的訪問則跳轉(zhuǎn)到3721的搜索頁面,這已經(jīng)可以算是搜索引擎了,也就是說當時周鴻祎當時已算是涉足搜索了。

  這個產(chǎn)品現(xiàn)在看起來有點傻,但當年的確部分的改變了中國人的上網(wǎng)方式,同時也讓公司創(chuàng)始人周鴻祎先生賺取了大筆的財富。按照3721的說法,其插件已經(jīng)覆蓋了90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶,每日使用量超過8000萬人次。在商業(yè)層面,其擁有30萬個用戶,普通用戶的費用是500元/年,行業(yè)用戶8000元/年。正因其一直宣稱自己是“中文上網(wǎng)的事實標準”,最終也得以在2003年中文互聯(lián)網(wǎng)低潮期,被雅虎以1.2億美元的價格順利收購。

  需要指出的是,由于3721在推廣過程中手段過激,運用了軟件安裝捆綁及網(wǎng)頁惡意代碼、無法卸載等方式,最終被業(yè)界定性為“流氓軟件”。

  始作俑者一出,自然有人跟進,百度也推出了“搜霸”產(chǎn)品,后來還因此和3721產(chǎn)生糾紛對薄公堂。官司打完出了法院,兩家公司CEO還相互比劃著要切磋切磋,差點發(fā)生武斗。
 

但自從被收購后,3721的產(chǎn)業(yè)便開始江河日下,而真正繼承了其遺志和衣缽的,恰是被周稱為“沒有公章的非法機構(gòu)”的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)。

  當時,CNNIC主任毛偉試圖“招安”周鴻祎(沒錯,就是今天被罵的那個毛偉),但毛偉開出的條件讓周傻了眼:必須交出技術(shù)、注冊系統(tǒng)、解析以及源代碼,周自己出運營費,并只拿到五年特許經(jīng)營權(quán),還要上交一大部分利潤。

周創(chuàng)業(yè)前好歹是方正研發(fā)中心的副主任,哪能同意這種條件,于是談崩。沒想到CNNIC緊接著推出了自己的“通用網(wǎng)址標準”,并以其半官方身份號令諸侯。時至今日,這款產(chǎn)品依然還在更新維護。

  注意,無論是“通用網(wǎng)址”“網(wǎng)絡(luò)實名”還是什么其它的名稱,它們?nèi)疾皇钦嬲挠蛎?ldquo;新浪新聞”這種“偽域名”并不會被控制全球互聯(lián)網(wǎng)域名的13臺根服務(wù)器解析,而只是3721們公司數(shù)據(jù)庫中的一個字段。這種“偽域名”的實用價值,完全取決于3721們自身的流量和普及度。

  或許有人會問:這段幾乎沉入史海的故紙堆和我們今天要談的話題有什么關(guān)系?別急,這段內(nèi)容很重要,因為日后中國互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的所有類似業(yè)務(wù)全都與“通用網(wǎng)址”“網(wǎng)絡(luò)實名”大同小異。

  2004年,國內(nèi)首次出現(xiàn)了一款“手機尋址”的產(chǎn)品,用戶只要發(fā)送“酒店”、“餐館”等關(guān)鍵詞到特定短信號碼,就能得到相應(yīng)的商戶信息。這種在今天看來略顯幼稚的產(chǎn)品,就是日后紅得發(fā)紫的“短信網(wǎng)址”的雛形。此后數(shù)十家企業(yè)和機構(gòu)推出類似產(chǎn)品。

  2005年1月,由中國移動通信聯(lián)合會發(fā)起成立的中國移動通信聯(lián)合會短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心(MobNIC)正式推出了短信網(wǎng)址,該機構(gòu)先后獲得了原信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國移動、中國聯(lián)通(行情 研報)的支持參與,并在成立后立刻授權(quán)新網(wǎng)互聯(lián)為其首家注冊商。第一個“吃螃蟹”的新網(wǎng)互聯(lián)也以“官方指定注冊商”的身份,頻繁出現(xiàn)在各種場合,或打著“中國移動信息化普及工程”的旗號在各地拉攏企業(yè)加盟。

  當用戶向“12114”發(fā)送關(guān)鍵詞短信后,12114便會回復(fù)一條不超過67個字符的廣告服務(wù)信息。商家需要購買的“域名”,就是那個關(guān)鍵字。如果要買通用詞、2個漢字或3個字符以內(nèi)的熱門詞匯等,收費為3000元/年。一次五百人“直銷式”的人頭峰會上,注冊商就可坐收幾百萬甚至上千萬元注冊費。

  為了夸大市場緊迫性,短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心發(fā)布的《2005-2006年中國短信網(wǎng)址市場研究報告》稱,2008年短信網(wǎng)址注冊量將超過100萬,整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過15億美元……
 

然而,還沒到2008年,“無線網(wǎng)址”又起來了。作為CNNIC“通用網(wǎng)址”的延伸產(chǎn)品,無線網(wǎng)址就是直接把產(chǎn)品從PC互聯(lián)網(wǎng)平移到了移動互聯(lián)網(wǎng)。

  以北龍中網(wǎng)旗下的“掌商搜索”為例,他們賣的所謂無線網(wǎng)址,就是其APP“掌商搜索”內(nèi)部搜索的返回結(jié)果,以及*.wap.cn的二級域名。再幫企業(yè)開發(fā)自己的app,建立微信公眾賬號,配上二維碼,以及PC端的“。網(wǎng)址”域名,就算是布齊“移動全渠道入口”了。
 

慢著,這個“。網(wǎng)址”怎么有些似曾常識?

  沒錯,掌商搜索的母公司——北龍中網(wǎng),就是今天被罵的那位毛偉先生從CNNIC離開后,所開啟的職業(yè)新生涯。

  由于CNNIC的半官方性質(zhì),在其平臺上運營通用網(wǎng)址、無線網(wǎng)址、可信認證等產(chǎn)品一直受到各級機構(gòu)和競爭對手的擠兌。于是2009年開始,CNNIC內(nèi)部著手把這些業(yè)務(wù)進行剝離。2009年11月,北龍中網(wǎng)成立,全盤接手上述業(yè)務(wù)。

  查閱公司信息可得知,北龍中網(wǎng)的出資額共1791萬,其中1164萬(65%)來自一家名為“鈮鈳匯智”的公司,而這家公司的董事長,亦是毛偉。原CNNIC主任毛偉搖身一變,從一個副局級國家干部,“下海”成為了私企老板,時任CNNIC副主任劉志江曾成為北龍中網(wǎng)的總經(jīng)理。如果談“原罪”,不知道毛劉二位,是否算身世干凈?

  從PC端“中文域名”時代起,付出幾萬甚至幾十萬上百萬卻無絲毫回報的上當者就已經(jīng)隨處可見。到了移動時代,由于廣大中小創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)行業(yè)管理層渴望擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)更加迫切,被騙的情況也就更加頻繁。在百度“手機關(guān)鍵詞欺詐吧”和“無線網(wǎng)址吧”,被洗腦欺詐而后悔不已的人們紛紛講述自己上當?shù)慕?jīng)歷——“近期在一些大中城市不斷出現(xiàn)一群以不合法手段詐取企業(yè)家的血汗錢的組織,其規(guī)模之大已超乎我們想象。”
 

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界每天都在關(guān)注百度、360、搜狗、神馬之間的恩怨情仇,一會說這個份額高了,那個市值低了,卻不知道“中搜、宜搜、天搜、夢搜、高搜、易查、掌商、會搜網(wǎng)、移聯(lián)通址、信息名址、移動商街、儒豹、移動頂告、國富通”們才是四至六線企業(yè)家最常接觸的搜索公司。

這些公司從阿里巴巴等地方查到企業(yè)法人信息,然后就打電話過去邀請對方參會,過程非常完美,名頭也十分響亮,什么“中小企業(yè)運用聯(lián)盟”、“十二五規(guī)劃下中小企業(yè)發(fā)展機遇”、“中國移動互聯(lián)網(wǎng)運營中心”、“三大運營商”、“微創(chuàng)富時代”之類的大詞,運用得活靈活現(xiàn)。如果你表示不感興趣,就會說你的域名已經(jīng)被別人搶注了,再不來將遭受直接經(jīng)濟損失。

  接下來到了現(xiàn)場,一名“高級講師”會給在場的企業(yè)做互動講移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,講企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。環(huán)節(jié)氣氛緊張,會場音樂很大,和所有的成功學培訓十分接近。當講師環(huán)節(jié)一結(jié)束。業(yè)務(wù)員就沖到聽眾面前,很直接的叫你交錢。陷入集體無意識的聽眾也就乖乖掏腰包,心里還懷揣著暴富的夢想。

  “偽域名”行業(yè)甚至還產(chǎn)生了連帶產(chǎn)業(yè),堪稱“騙中騙”——不少人投資買“偽域名”,就是希望未來可以倒手賣出去,于是這些公司看準了賭博的心理,又串聯(lián)了“域名注冊公司”,假稱可以高價收購?fù)顿Y者手上的“通用域名、無線域名”,但要求先交“備案費”,當錢到手后立刻失聯(lián)。

  此前某次會議上,毛偉先生在發(fā)言致辭中曾講到:中網(wǎng)2010年上半年銷售業(yè)績,通用網(wǎng)址占63%,無線網(wǎng)址占23%,可信域名占14%。(可信域名是另一套針對互聯(lián)網(wǎng)站長的訛詐手段,曾有站長表示不購買服務(wù)后立刻被搜索引擎屏蔽)

  不知道那位被騙300萬的女士,究竟買的是通用網(wǎng)址還是無線網(wǎng)址?   





 


 


 

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